高管个人所得税纠纷（A）

教学目标

• **摘要** 本系列案例（A）与（B）围绕SE集团澳门子公司董事雷芳娜的高管个人所得税纠纷展开。雷芳娜因双重雇佣合同安排收到香港税务局的评税信函，面临双重课税问题。案例（A）详细呈现公司背景、主要人物、双重合同签订过程及雷芳娜的税务困境，引导学员探讨个人纳税遵从的影响因素、组织如何通过道德基础设施框架改进高管税务合规管理，以及雷芳娜如何运用原则谈判策略争取公司支持。案例（B）则聚焦雷芳娜与公司之间五个回合的交涉，深入分析雷芳娜、李国栋、陈耀才各自采用的谈判策略及其对效率与结果的影响，最终引导学员思考法务董事梁君杰如何推动纠纷解决。两个案例环环相扣，整合了纳税遵从、道德基础设施与谈判三块核心知识，为课堂讨论提供丰富素材。 **教学目标** 本系列案例旨在帮助学员在真实组织情境中提升以下能力： 1. 从个人内因与外部情境两个维度，分析高管纳税遵从行为的关键影响因素； 2. 理解道德基础设施框架的构成要素及其在组织中的应用，并以此改进高管的税务合规管理； 3. 区分谈判中的“利益”与“立场”，识别不同谈判策略的本质差异； 4. 分析立场式谈判策略对谈判协议质量、效率及双方关系的潜在影响； 5. 掌握原则谈判策略的核心要素（如聚焦利益、创造选择、使用客观标准），并能将其灵活应用于具体争议场景中。

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